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成都万博体育3.0手机版公司|战略规划中的波特五力模型
来源:众智万博matext手机版 万博max手机成都万博体育3.0手机版公司顾问 时间:2020-12-25
  

许多企业开展十四五规划,遇到专业工具的问题。常见的 PEST 分析和 SWOT 分析又无法洞察行业问题。众智万博matext手机版 万博max手机管理万博体育3.0手机版CRC 行研中心今天给大家介绍“五力模型”,该工具可以结合常见战略规划工具使用。

波特五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的,是一种用来分析某一行业中决定竞争的五种外部力量的理想化模型。这五种力量可以分为纵向和横向两个方面。

从纵向来看包括两种力量,一是供应商的讨价还价能力,导致其议价能力高的影响因素有三点:供应商拥有数量稳定的买家、供应商处于垄断地位或者供应产品的替代品很少、供应商之间相互联合。总之,供应商在产品生产过程中投入的要素价格(即生产成本)在产品最终售价中的占比越高,供应商议价能力越高;二是购买者的议价能力,导致购买者议价能力高的影响因素有四点:购买者数量且购买量大、卖家体量小、所购买产品的替代品多、购买者之间相互联合。总之,购买者在购买过程中所占的主导权越大,购买者议价能力就越高。

从横向来看包括三种力量,一是行业内现有竞争者的竞争能力,其影响因素非常多,比如产品价格、广告、售后服务等方面;二是潜在竞争者进入的能力,主要取决于三点:竞争者进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价、所要承担的风险;三是替代品的替代能力,替代品的品质、特色、价格等等很多方面因素都会影响替代能力。

之所以波特五力模型是一种理想化模型,是因为在实际案例中情况更加复杂多变,同一行业中的企业除了竞争关系还有合作关系,并且竞争者的加入可以使得产品规模得以扩大,而不仅仅是瓜分现有市场。

总的来说,波特五力模型认为不管是纵向还是横向,五种力量越强,行业内竞争越激烈。

(资料来源:众智万博matext手机版 万博max手机成都管理万博体育3.0手机版CRC 行研中心

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